Notre Client est une société spécialisée dans la conception et la réalisation d’unités de traitement d’eau.

Dans le cadre de son fort développement, il créé le poste de:

COMMERCIAL

Le candidat recruté reporte au Directeur Général, il est intégré à une équipe et travaille en lien étroit avec les autres collaborateurs, de façon particulière avec ses homologues: Responsable Commercial, Chargé d’Affaires, Chef de Projet mais aussi avec l’ensemble des services impliqués dans le développement de l’Entreprise au quotidien: Ingénieur d’Etude, Dessinateur, Responsable administratif…..

La mission première du candidat recruté est double.

Dans un premier temps, il mettra en œuvre la stratégie de vente et de développement de parts de marchés de l’Entreprise en CA et en croissance de nouveaux marchés. Il définira les moyens à mettre en place pour répondre aux objectifs d’atteinte et de développement fixés par sa Direction.

Il devra donc: . participer à l’effort marketing au sein de l’équipe: identification des prospects, analyse des canaux de vente, mise au point de l’offre commerciale (site web, fiches produits, références,…), analyse de la concurrence, . travailler au développement commercial de l’activité: démarchage direct, recherche de marchés de gré à gré, veille et réponse aux appels d’offres publics et privés, . atteindre des objectifs de prospection, de CA et de marge.

En parallèle, le candidat recruté sera responsable de l’exécution des contrats obtenus par sa démarche commerciale. Une fois reçu le contrat signé, il sera l’interlocuteur principal du client, devra réaliser les études d’exécution, piloter la fabrication, prendre en charge le transport, la livraison, l’installation et la mise en service du matériel et s’assurer de la satisfaction du client dans la durée en suivant ses demandes ultérieures.

Lors de la phase d’exécution des commandes le candidat travaillera avec l’aide des autres services de l’entreprise, ce sera donc un travail d’équipe et de groupe.

Il portera un objectif situé entre 600K€ et 1M€.

De Formation Supérieure de type Ecole d’Ingénieurs ou équivalent, le candidat justifiera d’environ 5 ans d’expérience réussie dans le développement Commercial de Grands Comptes, dans les secteurs cibles du développement de l’Entreprise.

Sa connaissance du secteur, des décideurs et de l’environnement économique afférent est avérée et lui permettra d’obtenir rapidement des résultats.

Autonome, structuré et organisé, le candidat saura travailler dans un environnement en pleine phase de croissance et de développement.

Le candidat recruté justifiera d’un réel savoir-faire et une légitimité dans la vente et le déploiement de solutions à une typologie d’interlocuteurs constituée de Directeurs Généraux, Directeurs Techniques, Directeurs des Achats.

Il s’appuiera sur son expérience du management de vente technique ainsi que sur son charisme et un fort leadership pour atteindre et dépasser les objectifs qui lui auront été attribué. Autonome, rigoureux et organisé, il se positionnera comme un réel apporteur d’idées sachant s’adapter à la culture de l’entreprise tout en contribuant à la faire évoluer avec tact.

Sa hauteur de vue et son goût pour l’analyse des données lui permettra de privilégier l’efficacité.

Il est capable d’avoir une vision stratégique et d’être immédiatement opérationnel.

Langues:                  Anglais courant.

Localisation:           Sud France

Rémunération:       Selon expérience du candidat.

 

Merci d’envoyer vos dossiers de candidatures à Steven Andrews Europe,

à l’attention de Stéphane CHABERT, réf 237.804

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