Notre client est la filiale d’un grand groupe financier, spécialisée dans la location longue durée. Dans le cadre de son développement, il créé le poste de:

COMMERCIAL GRANDS COMPTES

Le candidat recruté reporte au Responsable des Ventes Grands Comptes, il travaille en étroite relation avec l’ensemble des équipes impliquées dans le développement de la relation clients.

La mission première du candidat recruté à développer un portefeuille de clients grands comptes.

Son rôle s’articulera sur les axes suivants:

. prospecter selon des normes fixées par l’entreprise: il assurera les réponses aux appels d’offres selon les normes fixées par l’entreprise; traitera les dossiers confiés par la direction commerciale: Analyse/ Etudes / Conseil …; effectuera des points réguliers sur l’avancement des dossiers prospects avec son Manager.

. développer et fidéliser le portefeuille client confié: il développera et fidélisera le portefeuille client en collaboration avec les Responsables Pôle Service Clients et les attachés commerciaux; organisera et assure un cycle de rendez-vous réguliers auprès des différents interlocuteurs des clients (directions, achats, responsables de parc, ressources humaines); effectuera des diagnostics clients / propose des solutions pour développer la relation; développera la part de marché client et les prestations de services

. Sécuriser – Reporter: il appliquera les normes qualité et les procédures opérationnelles en vigueur; réalisera un compte rendu de tous ses rdv clients et prospects; assurera vis-à-vis de sa hiérarchie un reporting régulier et l’informe des faits marquants.

. coopération: il participera aux réunions de départements et à certains groupes de travail; participera en tant qu’intervenant à certaines actions de formation organisées par l’entreprise ; véhiculera une image conforme au positionnement du Groupe; travaillera en synergie avec les différents services de l’entreprise et du Groupe ; il pourra être amené à élargir son champ d’activité autant que nécessaire.

 

De Formation Supérieure de type Ecole de Commerce, B+ 4/5 ou équivalent, le candidat justifiera d’une première expérience significative dans la vente de prestations de services aux entreprises. Une connaissance de la location LD sera considérée comme un plus.

Excellent commercial, rompu aux techniques de négociation pointues, ayant démontré un véritable talent de chasseur dans le développement d’un portefeuille commercial Grands Comptes, le candidat aura de très bonnes connaissances sur le pilotage de prospects: compréhension des besoins des clients, du fonctionnement d’un compte, apport de solutions existantes par rapport à un besoin défini.

Il sera capable de recommandations stratégiques pointues, du suivi d’une clientèle exigeante, sa capacité de présentation et de rédaction d’offres commerciales est reconnue. Il aura des capacités de management de clients et de projets reconnus.

Tenace, persuasif, autonome et pragmatique, le candidat aura démontré de fortes capacités d’organisation, de précision et de rigueur dans son approche quotidienne du travail.

Disposant d’une réelle aisance relationnelle, de véritables qualités d’écoute, sa très bonne faculté de communication orale et écrite et ses capacités d’adaptation lui permettent de discuter avec les différents interlocuteurs de l’Entreprise, internes ou externes.

 

Localisation:          Paris Ouest

Remuneration :       Selon expérience du candidat.

 

Merci d’envoyer vos dossiers de candidature complets à sous la référence 110.771

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