Notre Client est une Entreprise Française, leader ses métiers.

Dans le cadre de son fort développement, il étoffe ses équipes et créé le poste de

 

DIRECTEUR COMMERCIAL BtoB

 

Le candidat recruté reporte au Directeur de la Diffusion et du Marketing Client, il travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des départements impliqués dans le développement commercial du Groupe.

S’appuyant sur une équipe commerciale Grands Comptes, la mission première du candidat recruté consistera à pour prendre en charge le développement de nouvelles offres numériques & print du Groupe et à l’accroissement de son Chiffre d’Affaires.

Ses missions principales seront donc: la maîtrise des principaux segments de clientèle/ Grands Comptes; le suivi de la notoriété des marques et du positionnement vis-à-vis de la concurrence, de manière globale et plus spécifique pour le public ciblé; le développement d’une vue détaillée sur la taille du marché, l’environnement concurrentiel, les positionnements et stratégies marketing; le développement des offres numériques adaptées et actions de rétention ciblées; le développement, en lien avec les équipes Marketing Clients, d’une argumentation solide pour mettre en valeur le coté disruptif des offres; la maîtrise et le pilotage des données clientèles/Grands Comptes: volumes d’abonnés et taux de désabonnement; la mesure des répercussions de son plan marketing sur la structure d’abonnés; la contribution à l’établissement des objectifs budgétaires,

Il devra assurer un reporting régulier des actions menées.

De Formation Supérieure de type Ecole de Commerce, Marketing, Communication ou Digital, le candidat justifiera d’une expérience réussie d’environ dix ans dans le développement commercial, il disposera idéalement d’une expérience chez un prestataire de la relation client, éventuellement de directeur grands comptes. Alternativement, il pourra justifier d’une expérience de Directeur Commercial (et relation client) BtoB chez un E-commerçant, un pure player du Digital, proposant des solutions innovantes aux entreprises.

Le candidat recruté possède une triple culture Commerciale, Marketing et Clients avec une vraie compréhension des enjeux du secteur de la presse et des médias. Il aura donc une très bonne maitrise des offres du Groupe, de la concurrence et de l’environnement économique en général.

Véritable manageur, reconnu par sa hiérarchie et ses équipes, il est un leader sur le plan humain et commercial capable d’emmener ses équipes dans un contexte économique complexe et ambitieux pour permettre la croissance et l’optimisation du Chiffre d’Affaires du Groupe.

Il possède une très bonne connaissance des réseaux de ventes français avec un sens inné du contact et fortes capacités de négociation

Il est capable d’avoir une vision stratégique, être immédiatement opérationnel, il se positionne en conseil, apporteur d’idées vis-à-vis de ses équipes, apportant une aide dans leur travail quotidien, accompagnant la réflexion avec son management et le CoDir.

Sa sensibilité au Digital est forte. Il prend en main la réalisation de son budget et assure un reporting efficace auprès de la Direction Générale. Sa hauteur de vue et son goût pour l’analyse des données lui permettront de privilégier l’efficacité.

Localisation:          Paris.

Rémunération :       Selon expérience du candidat.

Merci d’envoyer vos dossiers de candidature complets à sous la référence 225.749

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