Notre client est une entreprise technologique internationale.
Dans le cadre de son développement, il recherche un:
RESPONSABLE COMMERCIAL
Rattaché au Directeur Commercial & Marketing, le candidat recruté sera responsable de la liste des clients assignés sur une région définie. Il mettra en œuvre la stratégie de vente pour répondre aux besoins des clients et développer la présence de l’entreprise dans la région, interagissant constamment avec l’équipe technique tout au long du processus de vente (y compris après-vente) afin de comprendre parfaitement les besoins des clients et d’y répondre grâce à de solides propositions de valeur économique et technique.
Il devra donc : .atteindre les objectifs de vente des produits, services et solutions de l’entreprise pour les clients utilisateurs finaux et les équipementiers/distributeurs Oem, développer les activités par le biais de partenaires de distribution, fournir des conseils sur le contrôle des processus et la mise en œuvre de projets clés avec les clients afin d’atteindre les objectifs de vente et de croissance, présenter des présentations commerciales techniques à tous les niveaux du personnel des organisations clientes, identifier et exploiter les nouvelles opportunités commerciales et fournir des solutions commerciales et techniques aux besoins des clients de manière convaincante, tenir à jour un rapport de pipeline de demandes de renseignements qualifié dans le système CRM afin qu’il y ait suffisamment d’activités cotées pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus, participer à des réunions de vente, des expositions et des événements commerciaux dans tout le pays et dans la région désignée, se rendre auprès de clients potentiels et existants dans une zone de vente désignée pour présenter les offres de l’entreprise et faire connaître la marque, utiliser les appels téléphoniques sortants, les communications par courriel et les réunions en personne ainsi que la vidéoconférence, développer et entretenir des relations à long terme avec les clients.
Le candidat devra donc effectuer des ventes aux clients de la région, avoir une bonne connaissance du marché, avec une carte cible des clients et des opportunités, rechercher de nouveaux clients et assistance aux clients actuels, développer les relations avec les clients existants et rechercher de nouvelles opportunités, rendre visite aux clients, identifier leurs besoins, proposer des solutions de l’entreprise, négocier et conclure des contrats, négocier avec les clients actuels et potentiels, en maintenant toujours une marge raisonnable conformément aux règles relatives aux limites d’autorité, proposer des solutions aux clients et traiter tout type d’exigence ou de plainte, préparer les détails des devis, assurer le suivi des devis, s’assurer d’obtenir des commandes, mettre à jour de la base de données clients, veiller à la satisfaction des clients, participer activement à toutes les réunions commerciales, expositions et activités connexes, rendre compte périodiquement de ses activités à la direction, garantir l’installation adéquate des dispositifs et la formation, avoir de solides valeurs, mentalité et éthique
Diplôme en ingénierie mécanique ou générale ou Bac+4 précieux en mécanique ou dans un domaine connexe, il a une connaissance de la métrologie industrielle, une expérience avérée de la vente de solutions et une connaissance avérée de tous les éléments du processus de vente, ayant développé une expérience des produits d’ingénierie sur les marchés B2B.
Son sens aigu des affaires et de solides compétences en gestion de projets, une capacité à comprendre les besoins des clients (actuels et futurs), les points sensibles et à les transformer en une solution intégrant les offres de l’entreprise, une capacité à identifier, poursuivre et remporter des ventes de projets Capex, une ambition et une réflexion stratégique, une capacité à soutenir, entretenir et développer un réseau de partenaires, de solides compétences de négociation sont des atouts pour la réussite de son poste.
Merci d’envoyer vos dossiers sous réf 246.853
