Notre Client est un Groupe Français, leader mondial sur ses métiers.

Dans le cadre de son fort développement, il recherche un:

RESPONSABLE DES VENTES FRANCE

Rattaché à la Direction Générale, le candidat recruté travaille en étroite relation avec l’ensemble des équipes impliquées dans le développement des ventes.

La mission première du candidat consistera à assurer la définition des objectifs et l’animation des équipes commerciales, développer la stratégie commerciale et réaliser les objectifs budgétaires et qualitatifs.

Ses missions seront donc les suivantes: . responsable multi-canaux (Partenaires/Distributeurs, ventes directes, Vente en Magasins …), . interface avec autres filiales Hexagon pour coordination sur l’approche marché, . accompagner le réseau dans son développement, .l’analyse des évolutions et des attentes du marché, . la définition de la stratégie commerciale qui doit s’intégrer dans la stratégie de développement global, . la détermination des actions à mener et le pilotage de la politique commerciale, en collaboration avec le responsable hiérarchique, . déterminer les objectifs de vente et les prévisions mensuelles, . le contrôle des résultats et des budgets, . le management de ses équipes, . assurer une collaboration intelligente et constructive entre les équipes, . s’assurer de la stabilité, voire du développement des réseaux de revendeurs pour les ventes indirectes, . veiller à ce que la force de vente soit en position d’atteindre les objectifs (court, moyen et long terme). Le cas échéant assurer une formation adéquate tant au niveau technique qu’au niveau commercial, . déterminer en collaboration avec l’équipe marketing les actions marketing et les promotions, . mettre en place des tableaux de bord et réaliser des reportings hebdomadaires à sa hiérarchie, . suivre et améliorer les marges, . appliquer la politique de performance management des collaborateurs (évaluation, un entretien formel annuel ou davantage si nécessaire, fixation des objectifs, etc…), . assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des expositions, pour faire la promotion de l’entreprise.

Ainsi que toute autre mission confiée par le responsable hiérarchique.

Idéalement doté d’un Bac + 4 ou école d’ingénieur dans la construction ou école de commerce, il justifiera d’une expérience réussie de 5 ans au sein d’une entreprise BtoB en tant que responsable des ventes de solutions techniques.

Le candidat recruté aura démontré une vraie force de conviction, son assertivité et son leadership seront nécessaires pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver les commerciaux.

Il aura démontré un sens de l’initiative, fera preuve de proactivité et d’autonomie.

Un bon sens de la négociation, une capacité à créer du lien avec ses clients et les commerciaux.

Son sens de l’écoute est fort ainsi que son envie de comprendre pour trouver des solutions.

Résistance au stress, persévérance et fiabilité sont des qualités qu’il porte.

Energique, polyvalent, il fera preuve de précision et de rigueur dans son approche quotidienne du travail. Autonome et pragmatique, il sera capable d’évoluer dans un environnement en perpétuel changement. Il aura d’ excellentes capacités d’organisation et d’adaptation

Son aisance et son goût réel pour le service auprès des opérationnels de l’Entreprise seront des atouts dans la réussite de sa mission.

Anglais courant indispensable.

Localisation:             France.

Rémunération :        Fixe + variable + voiture.

Merci d’envoyer votre dossier à sous la référence 204.834 à Steven Andrews Europe

à l’attention de Stéphane CHABERT, par mail : stephane.chabert@stevenandrews.com.