Notre client est une entreprise technologique internationale.

Dans le cadre de son développement, il recherche un:

RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES EUROPE

Le candidat recruté sera responsable de la stratégie de vente et de développement commercial de la région pour accroître la part de marché de l’Entreprise (produits et solutions), augmenter les revenus et la rentabilité, il devra mentorer et encadrer l’équipe commerciale régionale pour assurer la croissance individuelle/de l’équipe et l’atteinte des objectifs de l’entreprise.

Il devra renforcer et développer les nouveaux clients, mettre en œuvre de nouveaux produits et assurer la liaison avec le marketing pour mettre en œuvre des stratégies de commercialisation. Il sera le point de contact unique pour le client, devra gérer tous les comptes, soutenant tous les segments et gérant le portefeuille actuel de l’entreprise dans l’UE.

Le candidat devra: . fournir des connaissances techniques de base et être en mesure de fournir une couverture commerciale complète, avoir la capacité à couvrir les interactions commerciales et à fournir un soutien d’abord à tous les secteurs verticaux (Télécom – IoT / Paiement / Access-HLE / eGOV / Médical), fournir des commentaires à l’organisation sur la dynamique du marché pour chaque segment de marché, soutenir les nouvelles opportunités commerciales dans tous les segments, déployer la solution pour les clients finaux, se tenir au courant des tendances de l’industrie en participant à des foires commerciales, à des événements et en vous tenant au courant des perspectives et de l’image de marque mondiale, assurer la liaison entre les clients et les équipes internes interfonctionnelles afin de garantir la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins des clients, gérer et développer les comptes pour établir des relations favorables avec les clients, être en charge de faire des propositions commerciales et de les présenter aux clients en temps opportun afin de s’assurer que tous les détails des transactions sont effectués conformément aux procédures approuvées et standard, collaborer étroitement avec les équipes pour veiller à ce que la stratégie de mise sur le marché soit définie avec le service Marketing, surveiller et signaler les tendances de l’industrie, intégrer les connaissances de l’industrie aux partenaires du marketing pour développer des produits, soutenir les produits et les recommandations en matière de prix, diriger et gérer les projets de croissance prioritaires. Superviser les efforts en collaboration avec les équipes Gestion de projets, R&D, Production et Qualité, mettre en œuvre la tarification de la valeur et optimiser les stratégies de tarification afin de garantir un positionnement optimal des produits et une croissance des parts au sein du segment, collaborer avec des collègues d’autres régions pour élaborer des stratégies conjointes afin de positionner les produits ou services de Linxens à l’échelle mondiale, se concentrer sur les meilleurs clients de la région et veiller à ce qu’un soutien suffisant soit apporté aux directeurs de comptes ou au directeur des ventes

De Formation Supérieure, de type Ecole d’Ingénieur, de Commerce ou équivalent, le candidat justifiera d’une expérience réussie d’environ 15 ans sur un poste équivalent dans l’environnement Télécom.

Il aura démontré une véritable aisance en matière de développement commercial et de projets sur des niveaux de décision importants, de type DSI, Direction Stratégie Projets.

Autonome, avec de très fortes capacités d’organisation, le candidat aura démontré de vraies qualités techniques et commerciales de développement et de management de projets à haut niveau ayant vendu des solutions complexes en matière de produits, solutions logicielles ou de télécommunications. Il aura managé des équipes pluridisciplinaires, réparties sur plusieurs sites.

Anglais indispensable.

Merci d’envoyer vos dossiers sous réf 244.836

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